23
июл 2013

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013)

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013)

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Информация о книге:
Название: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Автор: Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2013
Формат: PDF
Размер: 1,09 Мб
Качество: Хорошее
Язык: Русский

Скачать Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013):
- -- -

ПОКАЗОВ : 569

Топ-7 запрещенных книг

Похожие книги на Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013)

    Ян Броди - Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг  ...Ян Броди - Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг ...
    В этой книге четко и подробно описаны приемы email-маркетинга, с помощью которых вы сможете привлечь значительное число новых и выгодных клиентов и увеличить объем продаж вашей компании.
    Личные Продажи от А до Я (2014) CamRipЛичные Продажи от А до Я (2014) CamRip
    Мощный тренинг по личным продаж. В котором по полочкам разложена система продаж от А до Я. Теперь в ваших руках если эффективные техники продаж с помощью которых ваш бизнес выйдет на новый уровень дохода от семизнака в месяц или даже день.
    Массовые продажи физических товаров 2 (2014) CamRipМассовые продажи физических товаров 2 (2014) CamRip
    Обновлённый тренинг "Массовые продажи физических товаров 2", в котором авторы намерены раскрыть новые фишки. Аналогично они представляют новейший шаблон одностраничника, который повышает число продаж. Благодаря тренингу заработок может дойти минимум до 150-200 тыс ежемесячно.
    Н. Рэкхем - Продажи по методу SPINН. Рэкхем - Продажи по методу SPIN
    Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
    Николай Рысев - Активные продажиНиколай Рысев - Активные продажи
    Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эф...
    Л. Орлова - Тренинг профессиональных продажЛ. Орлова - Тренинг профессиональных продаж
    Данное пособие содержит рекомендации по профессиональной организации продаж. Анализ показывает, что даже если компания выпускает хорошую продукцию или предоставляет качественные и нужные услуги, она может проиграть на рынке, где, несомненно, присутствует конкуренция в той или иной степени. Слабым оказывается звено, отвечающее за продажи. А значит, ...
    Практический Видеотренинг. Продажи со сцены (2011) AVIПрактический Видеотренинг. Продажи со сцены (2011) AVI
    Видеотренинг для того, кто желает продавать свои идеи, товары и услуги в виде публичного выступления.
    П. Кокран - Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство п ...П. Кокран - Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство п ...
    Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при «холодных...
    Тренинг Продажи-Переговоры (2012) DVDRipТренинг Продажи-Переговоры (2012) DVDRip
    Тренинг для всех, кому по роду деятельности приходиться продавать, или вести переговоры, а также для тех кто интересуется практическими навыками в области психологии влияния.
    Карьера веб-дизайнера. С нуля до первой продажи за 14 дней (2014) CamRipКарьера веб-дизайнера. С нуля до первой продажи за 14 дней (2014) CamRip
    Курс "Карьера веб-дизайнера. С нуля до первой продажи за 14 дней" - рассчитан на абсолютных новичков, которые только что-то слышали о веб-дизайне и ещё ничего не делали, но очень хотят научиться этому и зарабатывать на этом большие деньги.
    Продажи физических товаров с нуля. Видеокурс (2014)Продажи физических товаров с нуля. Видеокурс (2014)
    Как успешно запустить продажи в своем интернет-магазине или одностраничнике и уже через несколько недель получать стабильный доход, даже если у вас нет ничего, кроме огромного желания!
    Гарантированное увеличение продаж. 101 работающий способ (2013) CamRipГарантированное увеличение продаж. 101 работающий способ (2013) CamRip
    В курсе "Гарантированное увеличение продаж. 101 работающий способ" рассказаны все техники продаж которые работают в любом бизнесе.
    Светлана Иванова. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров  ...Светлана Иванова. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров ...
    Каждый из нас является продавцом. И вовсе не обязательно работать в магазине или в отделе по продажам. Некоторые занимаются продажами по роду своей деятельности. Другие продают свои знания, навыки и опыт, устраиваясь на работу. Большинство сотрудников реализуют свои идеи и результаты работы руководству, коллегам и даже родственникам и друзьям.
    Массовые продажи физических товаров 3. Бизнес - версия (2014) PCRecМассовые продажи физических товаров 3. Бизнес - версия (2014) PCRec
    Обновлённый тренинг от Никиты Феофанова и Азата Валеева по продаже товаров через одностраничные сайты...
    Карьера веб-дизайнера. С нуля до первой продажи за 14 дней (2014) ВидеокурсКарьера веб-дизайнера. С нуля до первой продажи за 14 дней (2014) Видеокурс
    Курс "Карьера веб-дизайнера. С нуля до первой продажи за 14 дней" - рассчитан на абсолютных новичков, которые только что-то слышали о веб-дизайне и ещё ничего не делали, но очень хотят научиться этому и зарабатывать на этом большие деньги.

Рекомендуем обратить внимание

Зайцы тут » Книги журналы » Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013)
RSS информер