21
сен 2010

Фэйс-контроль. Джон Вон Эйкен

Фэйс-контроль. Джон Вон Эйкен

Название: Фэйс-контроль.
Год: 2009
Формат: MP3
Размер: 17.04 Mb
Язык: Русский

О книге:
FACE CONTROL Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами – это наполненная энергией и ценными идеями аудиопрограмма, которая поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами, V.I.P. партнерами, а также комплексными продажами. В рамках этой аудиокниги эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет:
- о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании;
- о техниках получения важнейшей информации о VIP клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения в компании, перед встречей с ними;
- о том, как правильно общаться и вести себя с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
- о стратегиях нахождения общего языка и налаживания отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
- о стратегиях, позволяющих назначать встречи с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения, с первого раза;
- о том, как развивать отношения с VIP клиентами – гораздо более крепкие и доверительные, чем удается построить большинству продавцов – отношения, основанные на партнерстве, воспринимаемые как деловой союз и придающие вес всем решениям, принимаемым по Вашему вопросу;
- о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной для VIP клиентов и руководителей, принимающих ключевые решения;
- о стратегиях заключения сделок с VIP клиентами и руководитеями, принимающими ключевые решения;
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компании России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

Скачать Фэйс-контроль.
Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста.
- -- -

ПОКАЗОВ : 821

Топ-10 запрещенных книг

Похожие книги на Фэйс-контроль. Джон Вон Эйкен

    Недосягаемые. Джон Вон ЭйкенНедосягаемые. Джон Вон Эйкен
    Налаживание контактов с потенциальными клиентами - один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем все труднее "выходить" на настоящих, серьезных игроков - тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их невозможно найти и совсем невероятно встретиться с ними лично. Особенно, если делать это с помощью "холод...
    Нил Рекхэм - SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажахНил Рекхэм - SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
    Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
    Билет в бизнес-класс. Джон Вон ЭйкенБилет в бизнес-класс. Джон Вон Эйкен
    Вы когда-нибудь задавали себе вопрос: почему одни бизнесмены успешнее других? Или почему одни компании процветают, а другие влачат жалкое существование или близки к банкротству? Ответ на эти вопросы не сводится только к удаче, опыту или возможностям.
    Деловое общение формы и правилаДеловое общение формы и правила
    Данный учебник посвящен деловому этикету - системе правил, которые регламентируют различные сферы деловой жизни. Молодым людям, начинающим свою карьеру, необходимо найти свое место в коллективе, эффективно построить отношения с коллегами и руководителем, научиться общаться с клиентами и партнерами, правильно вести себя при проведении различных корп...
    Эффект матрешки. Джон Вон ЭйкенЭффект матрешки. Джон Вон Эйкен
    А они смогут сделать всё так же хорошо, как Вы? Успешные руководители имеют почти волшебную способность развивать своих подчиненных, делая их более профессиональными, более эффективными и более конкурентоспособными. Но в этом нет никакого волшебства! И это уж точно не случайная удача! Это - дублирование! Если Вы занимаете должность в управлении лю...
    Что у босса в голове? Джон Вон ЭйкенЧто у босса в голове? Джон Вон Эйкен
    В этой динамичной и нестандартной аудиокниге Джон Вон Эйкен предлагает Вам взгляд руководителя на то, что происходит в офисе, его требования к сотрудникам и образ мыслей.
    7 способов сделать удачу вашей верной спутницей. Джон Вон Эйкен7 способов сделать удачу вашей верной спутницей. Джон Вон Эйкен
    Используйте эту аудиокнигу 1 Hour Expert для того, чтобы изменить что-либо в своей жизни, в своем внутреннем мире и, что самое главное, сыграть роль в жизни тех, кто Вам дорог! Помните, что нет рамок кроме тех, что Вы сами на себя накладываете, потому что возможно все!
    Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота / Джон Климшин / 2010Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота / Джон Климшин / 2010
    Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте - вы продаете!
    Разгневанный клиент, я люблю тебя / Виталий Антощенко / 2017Разгневанный клиент, я люблю тебя / Виталий Антощенко / 2017
    Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, – конфликтных ситуаций с недовольными клиентами. Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза «Клиент всегда прав»? Как вести себя при агрессивном общении и после него? Кто берет на себя ответственн...
    Точка отсчета. Джон Вон ЭйкенТочка отсчета. Джон Вон Эйкен
    Все мечтают о переменах в своей жизни. Но, к сожалению, большинство живет неполной жизнью, не получая удовольствия от новых проектов, интересных идей и успешно достигнутых целей. И дело не в том, что они не могут или не хотят двигаться вперед. Они просто не знают как. А Вы готовы идти вперед в этом году? Независимо от того, что Вы решили изменить: ...
    А.Б. Горстко - В поисках правильного решенияА.Б. Горстко - В поисках правильного решения
    Жизнь современного человека немыслима без принятия им разного рода решений - от совсем простых, несерьезных до чрезвычайно важных для него и, возможно, для окружающих, А раз уж все равно приходится принимать решения, то лучше принимать их правильно! Вопрос только в том, как это делать.
    П. Кокран - Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство п ...П. Кокран - Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство п ...
    Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при «холодных...
    Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху / Галина Парусова / 2011Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху / Галина Парусова / 2011
    Вы работаете с людьми? Ваше благосостояние зависит от того, сколько клиентов выбрали вас в качестве своего агента? Тогда это именно то издание, которое вам нужно. В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиенто...
    Переговоры об откате / Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев / 2008Переговоры об откате / Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев / 2008
    В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в "откатоопасных" отраслях бизнеса и проведения авторского трен...
    TrackStudio Enterprise 4.0.12TrackStudio Enterprise 4.0.12
    TRACKSTUDIO - интегрированная система управления задачами, документацией и файлами, созданная для девелоперов ПО и ИТ-отделов фирм. В отличие от Atlassian JIRA, оптимизированной для работы с внешними клиентами, TRACKSTUDIO дает возможность эффективно организовать работу внутри компании (к примеру, обработку обращений клиентов). Нашими клиентами явл...

Рекомендуем обратить внимание

Зайцы тут » Книги журналы » Фэйс-контроль. Джон Вон Эйкен